長三角市場是國內(nèi)最發(fā)達(dá)地區(qū)，房價最高地區(qū)，也是水泥價格最低地區(qū)；海螺擁有資源、市場、物流、企業(yè)內(nèi)部管理優(yōu)勢，確立了在該地區(qū)的龍頭地位。
海螺水泥華東地區(qū)主要對手：中國建材南方公司借助資本市場資金，在區(qū)域市場下滑背景下，果斷進(jìn)入進(jìn)行大規(guī)模市場整合。
長三角地區(qū)是成熟市場，產(chǎn)能過剩是市場面臨的主要問題，中國建材南方公司的進(jìn)入，改變了眾多諸侯對峙的局面(200萬噸以上規(guī)模的企業(yè)有20多家)，增加了產(chǎn)業(yè)集中度，有助于企業(yè)間對話基礎(chǔ)。在浙江形成三方分割形式。
擠壓過剩產(chǎn)能出局是解決市場供需關(guān)系的主要出路，海螺在做透華東市場之后揮戈南下，開拓華南市場，海螺進(jìn)入時正值固定資產(chǎn)投資拉高；同時銷售利潤率也在高位；由于海螺具有規(guī)模、成本優(yōu)勢，在華南市場再獲取豐厚利潤；海螺在華東和華南兩個市場運(yùn)做，規(guī)避了區(qū)域出現(xiàn)的市場周期風(fēng)險；即使2005年以后，華東水泥市場低迷，但海螺抓住國際水泥市場需求旺盛的時機(jī)，擴(kuò)大出口，從國際市場再獲利潤。
總之，海螺審時度勢，抓住市場的機(jī)遇，從不同市場上都獲取了豐厚的回報。
進(jìn)入“十一五”，陜西省經(jīng)濟(jì)開始啟動，2006年以來全社會固定資產(chǎn)投資增速連續(xù)3年超過30%，遠(yuǎn)高于同期全國平均水平，2008年的同比增速34.90%。2009年隨著國家擴(kuò)大投資政策資金逐步到位，陜西省“項(xiàng)目帶動”戰(zhàn)略的積極推進(jìn)，全省固定資產(chǎn)投資繼續(xù)呈高速運(yùn)行的態(tài)勢。今年1～5月陜西省固定資產(chǎn)投資完成1,777.22億元，同比大幅增長53.50%，高出全國近21個百分點(diǎn)，增速列居全國第4。
受經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁增長拉動，陜西水泥工業(yè)高速發(fā)展，近3年產(chǎn)量平均增速22.36%，高出全國12個百分點(diǎn)以上。2007年陜西省水泥產(chǎn)量突破3,000萬噸，2008年達(dá)到3,600萬噸，今年1～5月水泥產(chǎn)量已達(dá)1,552.07萬噸，同比增長25.43%。
當(dāng)前，陜西市場最引起大家關(guān)注的話題當(dāng)是海螺的進(jìn)入。生產(chǎn)大規(guī)模、低成本、高運(yùn)轉(zhuǎn)是海螺的核心競爭力，這在業(yè)內(nèi)對海螺形成的共識。但一旦和自己的市場重疊，很多企業(yè)表現(xiàn)的則是另一種聲音，海螺的市場競爭力使同處一地的企業(yè)都感到非常棘手，難以對付。
海螺深諳市場之道，在華東、華南市場啟動前期，最先進(jìn)入，采取基地式建設(shè)，抓住了市場啟動的最大利潤。但海螺轉(zhuǎn)戰(zhàn)在西北、西南市場時，是在啟動中期時才進(jìn)入，初來乍到，將要面對的主要競爭對手相較以往進(jìn)入新市場所遇到的都要強(qiáng)大。而有關(guān)各方認(rèn)為海螺當(dāng)年進(jìn)入新市場的慣用的拓展模式可能不會復(fù)制到陜西。
海螺董事長郭文叁在6月份的海螺論壇表示：海螺在新進(jìn)入市場進(jìn)行布點(diǎn)非常慎重，前期都要進(jìn)行周密分析，海螺的戰(zhàn)略布局也要考慮避免和所在地企業(yè)發(fā)生正面沖突，但進(jìn)入后會有更強(qiáng)的發(fā)展優(yōu)勢。此番進(jìn)入西北市場并不是一蹴而就，而是經(jīng)過了前期近兩年的市場考察。
海螺在陜西的寶雞千陽和咸陽禮泉建線(千陽海螺5000 t/d生產(chǎn)線在6月18日開工)，在與陜西臨近的甘肅平?jīng)觥⑺拇ㄟ_(dá)州和廣元也有布點(diǎn)，三省之間形成一個“大三角”區(qū)域市場：甘肅平?jīng)龊完兾髑ш杻牲c(diǎn)相呼應(yīng)，切斷了兩省的通路；而陜西境內(nèi)的千陽和禮泉兩點(diǎn)的“雙保險”加強(qiáng)了對寶雞市場的控制，禮泉還可輻射西安并上行陜北；同樣，在四川達(dá)州和廣元也有此意，可以輻射陜西并下行四川市場。
這五個點(diǎn)都是地處二級城市，雖不位于省會城市，但都與省會城市保持一定的距離并對其產(chǎn)生輻射;分布式的布局在必要的時候又能夠?qū)嵤┛鐓^(qū)域的聯(lián)動，形成對內(nèi)合圍對外攔截的格局，以達(dá)到“攘外安內(nèi)”的效果。
我國經(jīng)濟(jì)處于高速發(fā)展時期，拉動了水泥的需求;新型干法水泥工藝逐步取代落后水泥生產(chǎn)工藝；大企業(yè)集團(tuán)快速發(fā)展，產(chǎn)業(yè)集中度不斷提高。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展由東向西走向，水泥價格呈現(xiàn)西高東低;隨著經(jīng)濟(jì)增長熱點(diǎn)地區(qū)的轉(zhuǎn)移，產(chǎn)能過剩的現(xiàn)象開始出現(xiàn)并加劇;既要把握經(jīng)濟(jì)增長的機(jī)遇，又要預(yù)測經(jīng)濟(jì)下行的周期。
總之，水泥新增供給問題需要企業(yè)充分關(guān)注， 政府有招商引資做業(yè)績沖動，企業(yè)有投資抓機(jī)遇沖動，兩個沖動一旦碰撞，就形成一股巨大動能，市場上行，皆大歡喜，市場下行，可能跌入產(chǎn)能過剩的深淵，企業(yè)難以自拔。
